Субликваз становится важным инструментом для продвижения товаров, услуг и идей
70
Бизнесу объяснили преимущества субликваза
Впервые за долгое время потребление населения в России начало снижаться. Такие выводы на основе собранных данных сделал Центр макроэкономического анализа и краткосрочного прогнозирования. Если в 2025 году потребление ежемесячно росло на 0,2-0,5%, то за январь 2026-го показатель снизился на 1,9%. Заметно просел спрос на непродовольственные товары, такие как техника и бытовая химия, а также на услуги. Эксперты связывают такую динамику с ростом цен, низким уровнем одобрения кредитов и повышением некоторых видов обязательных платежей, среди которых НДС и утильсбор на автомобили.
Между тем, сберегательную модель поведения выбирают не только потребители, но и бизнес. Из результатов опроса, проведённого Союзом бухгалтеров и налоговых консультантов, следует, что оптимизация расходов является одним из основных способов выживания для малого бизнеса. Также предприниматели рассматривают возможность повышения цен на свою продукцию и смены налогового режима на более выгодный в тех случаях, когда это возможно. Сокращение расходов компании обычно начинают с тех статей, которые представляются наименее важными. Многие прибегают к уменьшению доходов топ-менеджмента или точечным сокращениям сотрудников, а также урезают рекламные бюджеты. По словам директора по развитию платформы для HR-менеджеров Владислава Дылдина, маркетинг в текущих условиях имеет смысл лишь тогда, когда усилия приводят к немедленному результату, то есть позволяют прямо здесь и сейчас убедить клиента что-то приобрести. Реклама в медиа становится менее востребованной из-за недостаточно высокой эффективности.
Однако решение сократить расходы на маркетинг и продвижение бизнеса может оказаться сомнительным и привести к результатам, противоположным желаемым. Основатель «Московской медиагруппы», лингвист и эксперт в сфере PR Валерий Ивановский призвал предпринимателей не только не урезать маркетинговые расходы, но по возможности направлять на эти цели больше ресурсов. Ведь в противном случае упадёт узнаваемость бизнеса, клиентов станет ещё меньше, и вместо исправления ситуации компания рискует получить дальнейшее ухудшение финансового положения. Однако для достижения позитивных результатов важно не только заниматься прямой рекламой, но и формировать хорошую репутацию, усиливать бренд и использовать доступные PR-инструменты.
Ещё одной проблемой остаётся снижение доступности многих каналов продвижения. Такие популярные социальные платформы, как YouTube и Telegram, подверглись в России замедлению и стали значительно менее эффективными с точки зрения охвата рекламного контента. Эксперты оценивают потери рынка рекламы от этих ограничений в 75 млрд рублей. По словам Валерия Ивановского, электронные СМИ могут взять на себя роль высокоэффективной альтернативной площадки для продвижения бизнеса, однако при переносе контента из соцсетей необходимо адаптировать его под новые требования. Для описания новых видов сотрудничества СМИ и бизнеса эксперт предложил концепцию «субликваза». Этот термин представляет собой соединение слов «сублимация», то есть перенос смыслов в новый формат, и «квази» — почти такой же, но с некоторыми отличиями.
В беседе с изданием «Нос» Валерий Ивановский подробнее рассказал об этой концепции и перспективах продвижения бизнеса с помощью СМИ.
«Субликваз является универсальным способом избежать рисков, связанных с продвижением в соцсетях, и максимизировать пользу информационного продукта в плане привлечения клиентов. Благодаря субликвазу предприниматели смогут избежать возможных штрафов, связанных с неправомерным использованием заблокированных соцсетей в рекламных целях, а также минимизируют риски потери смыслов и содержания того контента, который прежде размещался в соцсетях. В теории и практике PR и рекламы одним из центральных понятий является фасцинация – воздействие на потенциального клиента, вызывающее доверие к продукту. Контент в соцсетях решает только задачу узнавания. Но для того, чтобы потребитель что-то купил, он должен не только знать о данном продукте, но и испытывать к нему доверие», — отметил Валерий Ивановский.
Эксперт добавил, что для формирования доверия целевой аудитории определённым критериям должны соответствовать и содержание материала, и источник, в котором он публикуется. Рекламный или PR-материал должен описывать продукт с точки зрения профессионализма его создателей и того, что именно этот продукт наилучшим образом может удовлетворить потребность клиента.
«Не менее важен и источник, в котором материал опубликован. В соцсетях нет мерила доверия, потому что там любой может написать что угодно. А к СМИ на законодательном уровне предъявляются требования по проверке информации на достоверность. СМИ проводят фактчекинг перед публикацией, потому что они несут ответственность за то, что пишут. И это вызывает заведомо большее доверие у читателей. Для тех, кто использует субликваз для продвижения своих товаров, услуг и идей, это становится важным преимуществом. Кроме того, сами журналисты, которые обладают необходимыми навыками создания текстов для СМИ, будут и в рекламных материалах писать о продукте только с точки зрения его реально существующих потребительских свойств. Так что мы получаем как минимум удвоение эффективности информационного воздействия по сравнению с соцсетями. Причём это воздействие не манипулятивное, а естественное, нативное, соответствующее и морально-этической и экономической прагматике. И от него выигрывают все стороны – бизнес, СМИ и потребители», — резюмировал Валерий Ивановский.